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谁是董明珠的新老板?

2019-9-12 14:38|发布者:西独欧阳风|查看:204|评论: 0|原作者: 李曙光|来自: 市界

摘要: 格力和董小姐需要判断,是需要力拔山兮的霸王还是用兵如神的智者来助其走出多元化困境,开启格力下一个三十年。

风起于1995

1995年是三个人的转折点。

第一个是董明珠,确切的来说这位中国独树一帜的女强人,一生中有很多可以称之为"节点"的时刻,比如1990年她咬牙下海成为销售员"董姐",这是明晰的开始节点;2012年,朱江洪退休,董明珠在万人瞩目下全面掌舵格力,这是巅峰的节点。

1995年"董姐"靠着前几年惊为天人的销售业绩,被破格提升成为格力经营部的经理,这是一个决定"董姐"能不能成为"格力董明珠"的节点。那时业内对于销售员本身有一套约定俗成的标准,如果是女性要求她青春貌美,能"攻关",攻关你就可以理解为公关、交际,其场景无外乎饮酒、善用言语取悦客户以及"其他"。男性营销员,则要求能吃能喝能忽悠,八面玲珑。

这些董小姐都不愿干,都不会,都不符合。1995年她41岁,不惑的年纪,但董小姐并非不惑,她在这个行业的工作经历并不与之匹配,满打满算不过4年

她面临两个抉择,以前她是销售员,可以闷着头做事,现在她是部门经理,如果不能在这个管理岗位证明自己,那就证明她只是个销售员。她还要判断,是继续坚持自己特立独行,用强势倾轧经销商,还是变得"柔软",先臣服于行业的规则,收敛起激进,再缓慢地试探这个行业复杂的全貌

这个抉择很重要,这一年的结果也很重要,这个岗位是一个试金石,要残酷地试探董明珠有多少底色。

打破董小姐困惑的是一部电影《莫斯科不相信眼泪》,这部大多数人都只听过名字,却从来没看过的电影,全剧只要记住一个场景就好:女主角卡捷琳娜痛苦不堪的时候,她的朋友柳德米拉安慰她说:"别哭了,莫斯科不相信眼泪。现在不该哭,而该行动。"

后来董小姐经常用"莫斯科不相信眼泪"来回答人生的各种境遇

"你上一次哭是什么时候?""不记得了,莫斯科不相信眼泪。"

"你最迷茫的是什么时候?""很多,但莫斯科不相信眼泪。"

1995年,方风雷也从幕后走到了台前,站在一个试金石般的岗位上,但舞台更复杂。

中山大学毕业,又在哈佛大学商学院进修,且有丰富经贸工作经验的方风雷,在老领导的召唤下到中金公司任副总裁

起初没有人会觉得这个名不见经传,外表敦厚,看起来像是一个农村壮汉的人会是一个精明的金融人才。

华尔街日报驻中国记者麦健陆在其《同床异梦》一书中这样写道,"摩根方面和中金公司的海归银行家们曾一度看不起方风雷,认为他就是一个对金融交易和资本市场一窍不通的乡巴佬。用不了多久他们就明白其实他是精通中国商业作风的大师,而他们自己对这种作风一无所知"。

麦健陆看得很准,方风雷人如其名,行事如风雨雷电,白天一丝不苟地工作,晚上穿梭在各种宴会,谈笑间便办成了许多大事,为成立初期的中金公司扫平了重重障碍。这样的成就,让不懂中国国情的海龟们目瞪口呆,方风雷被盛赞为中国最好的交易人,不断受到重用。

此后中金公司一系列重大交易都少不了方风雷的身影,方风雷至此开启了一个广袤至极的舞台,成就的每一件事甚至都关乎到国计民生

1995年,这种大舞台大际遇距高瓴资本创始人张磊还很远。这个河南驻马店出生的年轻人,刚从中国人民大学毕业不久,4年多前他以河南省高考文科状元的身份考取了人大的国际金融专业。人大带给张磊成长和极为深厚的同学关系,后来在张磊闪烁的人生轨迹中,同学关系是重要的因素。

从人大毕业后,张磊需要面临一个抉择,是靠着已有的资源,就此工作,在可见的未来中安稳生活,还是更进一步?

但一没背景,二没钱,向前是何方?张磊只得依照常规在五矿找了份工作暂缓生计,在五矿的工作内容是跑到全国各地收铝合金、煤。

故事并没有因此结束,生活中有一闪而逝的机会,只不过有的人去尝试了,有的人一笑而过。张磊在工作过程中接触到了美国客户,接着有了出国学习的想法。经过一连串艰辛、拒绝、奋斗的剧本之后,在1998年终于进到了耶鲁。

驻马店—人大—耶鲁,这是个典型的知识改变命运的范本,中国该多出现这样的故事。但张磊的成功一定程度上又跳脱出了单纯的知识范畴,比如从耶鲁毕业后,他到波士顿一家管理咨询公司应聘。面试时对方让张磊分析个案例,问某公司在某一设定区域内应该建多少家加油站。张磊反问对方,为什么需要建加油站?想想看,加油站的作用是什么?能改作它用吗,比方说,这个地段是否更适合开杂物店?

张磊被请了出去。

24年后,各自风雨翻腾,三个人站上了同一个舞台,都不可同日而语,成为格力电器混合所有制改革的关键人物

方风雷的大风大浪

9月2日格力电器披露的消息都知道了,两个入围选手竞逐格力电器15%的股权,分别是珠海明骏投资合伙企业,以及格物厚德股权投资(珠海)合伙企业与GENESIS FINANCIAL INVESTMENT COMPANY LIMITED 组成的联合体。

格力电器前十大股东

格力电器前十大股东

穿透两个候选人背景,珠海明骏投资合伙企业背后正是号称亚洲最大的一支私募股权基金高瓴资本,格物厚德股权投资背后正是看起来神秘低调实际上专做大事儿的厚朴资本

张磊和方风雷,正是两家资本的掌舵者。

格力电器15%股权的转让总价不低于398.57亿元,能够获得入场券的注定是为数不多的巨头

厚朴向来只做"大生意"。

2007年,在中国投资市场经营多年的方风雷毕马威中国前任主席何潮辉,以及高盛前资深银行家王理查合作创办了厚朴基金。这只规模为25亿美元的基金星光熠熠,高盛和淡马锡是其基石投资者,全部为世界排名前三位的机构投资者。

IDG资本的熊晓鸽曾对方风雷如此评价:"方风雷是不做就不做,要做就做大货。"

"做大货",贯穿了方风雷的职业生涯。他一直有这样的机会。在中金时方风雷以副总裁的身份,推动了中金公司的桩桩大事。比如中国移动的前身中国电信在中美两地的上市

上世纪90年代初期,中国的电信体系和邮政体系均归邮电部统一管理。当时中国电信业正发展蓬勃。1990年,全国固定电话覆盖率只有1%,在"八五"期间,全国邮电固定资产投资额累计2109亿元,是"七五"的14倍,因此中国电信业背后是巨大的资金需求。但当时国内资金相对匮乏,想要钱唯有寻找外资,而外资进入电信业那时是个不被考虑的禁区。因此"一个推动中国电信行业重组并在境外上市筹资"的想法渐渐在高层中形成,这个机会落到了中金头上。

经过数年筹备,1997年中国移动首次公开发行在香港联合交易所和纽约证券交易所上市。发行27.7亿股,融资42.2亿美元,中金是联席全球协调人、联席主经办人、联席保荐人。


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